Статья с авторского канала Анастасии Дегтеревской
Сегодня поговорим о просчетчиках – крайне важных специалистах в госзакупках со стороны поставщика.
Это те самые люди, которые:
- подбирают товар под ТЗ заказчика;
- ищут выгодные цены/договариваются о ценах с контрагентами;
- делают расчет себестоимости исполнения контракта.
То есть по сути эти люди выполняют одну из самых трудоемких и в работе компании-поставщика.
Что нужно знать человеку, который рассматривает подобные вакансии:
- Нет учебного заведения, которое выучит вас на просчетчика. Вы должны знать основы законодательства о госзакупках, чтобы понимать специфику. Но по сути вы – отраслевой специалист, задача которого как боженька разбираться в определенных видах товаров.
- Таким образом, на позицию просчетчика могут претендовать все те, кто детально разбирается в каком-то товаре.
- Однако множество предпринимателей готовы работать с «сырыми» кадрами, взяв на себя труд по обучению.
- Вакансии просчетчиков могут называться по-разному: менеджер по продажам, специалист по тендерам и т.п. – устоявшегося наименования на рынке нет. Так что смотрите на описанный в вакансии функционал.
- Ряд предпринимателей пытаются найти себе просчетчиков с оплатой «за процент» от выигрыша. Рассматривая такие варианты имейте в виду, что вы не можете на 100% повлиять на выигрыш в закупке, ведь вы не знаете цен конкурентов. Следовательно, существует вероятность того, что большие объемы по просчитанным, но не выигранным тендерам НЕ будут оплачены. Вам это надо?
Что нужно знать работодателю:
- Есть большая вероятность того, что сотрудника придется обучать.
- Есть еще большая вероятность того, что в первые месяцы своей работы он будет жестко лажать, допускать массу ошибок. Значит, качество его работы подлежит обязательной проверке.
- Ваша задача – очень четко объяснить просчетчику, какой результат вы ждете от него на выходе – в какой форме расчет; как подтверждаются цены; какую прибыль и налоги закладывать и проч.
- Вы должны четко понимать, как будут развиваться события, если в результате ошибочного просчета контракт окажется убыточны для вас.
- Вы должны продумать систему оплаты труда (и видимо, нужно будет платить оклад как минимум).
- Вы можете по своему усмотрению миксовать функцию просчетчика с другими функциями в одном сотруднике. Например:
- Просчетчик + тендерный специалист (тот, кто оформляет заявки);
- Просчетчик + менеджер по продажам (для частных клиентов);
- Просчетчик + куратор исполнения контрактов и т.п.
Нет никаких жестких правил.
Есть также тендерные сопровождающие, которые готовы взять на себя функцию просчетчика.
Я с сомнением отношусь, если честно, к такому сотрудничеству. Прежде всего, по мотивам безопасности поставщика (клиента) – своего сотрудника все-таки проще контролировать в плане качества просчетов.