Контент

Подготовка аукционной документации
Форма 2. Разработка для Заказчика. Заполнение для участника. Тендерное сопровождение по всей России.

+7 (495) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

7554030@mail.ru

7554030@mail.ru

КАК ВЫИГРАТЬ НА ГОСЗАКУПКАХ

ЗАКАЗАТЬ ПОДГОТОВКУ ЗАЯВКИСведения о характеристиках товаров

КАК ВЫИГРАТЬ НА ГОСЗАКУПКАХ

На первом этапе предприниматели задаются вопросом: Как начать участвовать в Госзакупках?

Но вскоре вопрос от них звучит уже так: Как выиграть на Госзакупках?

44 ФЗ и 223 ФЗ регламентируют способы проведения Государственных закупок,

Способы эти достаточно разные, в основном через электронные торги.

Наиболее удобный способ участия в Госзакупках это электронные аукционы. Для начинающих: запрос котировок. С 2019 г. он также проводится в электронной форме.

И тогда вопрос видоизменяется в вопрос: Как выиграть аукцион на Госзакупках.

При решении вопроса: Как выиграть аукцион на Госзакупках, перед предпринимателями, входящими в мир Госзакупок встаёт ряд проблем.

Основные вопросы при участии в электронных Госзакупках.

победить в аукционе

 

Первый вопрос: «Непонятно, с чего начать участвовать в Госзакупках». И так что же такое: Тендер, участие в нём.

Открытые конкурсы, аукционы, запросы котировок и прочие не знакомые простому человеку термины. Несколько крупных площадок, в названиях которых так или иначе фигурируют Госзакупки. Пухлые брошюры с кратким и не очень изложением федерального законодательства в этой области не отвечают на вопрос «Как выиграть аукцион на Госзакупках»

Объем новой информации вгоняет в ступор, изучение специфики откладывается на завтра, на понедельник, на следующий квартал, и отодвигают возможность участия и выигрыша аукционов на Госзакупках.

Ну что же, для тех, кто, исповедует принцип «решили – сделали», приводим краткую и простую инструкцию, с чего начать работу с Госзакупками и соответственно путь к выигрышу на аукционах:

1. Скачайте Федеральные законы № 44 и 223 с последними изменениями за 2016 год. Читайте каждый день – отныне это ваша любимая книга. 

2. Из прочитанного выделите главное: вас, как поставщика, прежде всего интересуют следующие формы закупок: 

- открытые конкурсы (работают как в электронном, так и в «оффлайновом» варианте; выбор поставщика осуществляется по нескольким функциональным критериям; цена в данном случае не является главным критерием); 
- запросы котировок (основной критерий выбора поставщика – цена, по остальным критериям поставщик должен соответствовать требованиям документации); 

- открытый аукцион в электронном виде (наиболее распространенный вид закупок для госучреждений, при котором назначается заказчик назначает стартовую цену, а поставщики, конкурируя между собой, предлагают минимальную возможную для себя цену). 

3. Получите ЭЦП (электронную цифровую подпись) для госзаказа. Работать с госучреждениями без ЭЦП нельзя!. Соответственно нельзя участвовать в аукционах, и уж тем более выиграть аукцион на госзакупках. Вы можете заказать ЭЦП на нашем сайте или в любом другом удостоверяющем центре. По нашему мнению, заказ ЭЦП на нашем сайте под силу любому начинающему предпринимателю. К тому же цены на ЭЦП самые щадящие. ЭЦП для участия на всех Государственных площадках начинаются от 3 000 рублей.

4. Зайдите на сайт zakupki.gov.ru. Это Единая информационная система (ЕИС) в сфере госзакупок.
Именно на этом сайте можно найти заказы по специфике деятельности вашей организации и список сайтов, на которых проводятся электронные аукционы.

Сами аукционы проводятся на электронных площадках, список которых имеется на сайте zakupki.gov.ru.

Тендер участие
Тендер участие

 

Ищите заказы в своей отрасли, изучайте условия контракта и подавайте заявки! Заявки заполняйте внимательно: за несоответствие требованиям документации или закону ее могут отклонить. Такой подход даёт Вам возможность выиграть на Госзакупках и поставить товар, работу, услугу Заказчику и гарантированно получить оплату.

Все просто, как вы видите. 

Но наверняка, если бы проблемы при работе с госзакупками и выигрышу в аукционе на Госзакупках сводились к изучению короткой инструкции, эту статью мне писать бы не пришлось.

электронный аукцион

Давайте теперь поговорим о других причинах, по которым малый и средний бизнес неуютно себя чувствует в госзакупках. И зачем нужно тендерное сопровождение

 

Второй вопрос: «Где взять деньги, чтобы заработать деньги» 
Чтобы принять участие в торгах на электронных площадках вы должны внести деньги для обеспечения заявки на участие, а если победите, — то и для исполнения контракта по этому заказу, в случае если требование обеспечения указано в документации. 

К тому же, госучреждения используют метод постоплаты при работе с коммерческими компаниями. В итоге до момента получения «живых денег» поставщик едва сводит концы с концами, а многие и вовсе отказываются от исполнения контрактных обязательств из-за угрозы разорения и… переходят в список неблагонадежных исполнителей. 

Этот существенный нюанс останавливает многих. 

Где взять деньги – эту проблему каждый бизнес решает по-своему: у кого-то есть значительные оборотные средства, а кто-то получает коммерческий кредит в банке.

Во втором случае советую вам обратить внимание на два нюанса, которые помогут вам сэкономить если не деньги, то хотя бы время на получение обеспечения заявки и обеспечение контракта. 

Специальные банковские продукты для участников госзакупок. Некоторые финансовые организации специализируются на таких продуктах: в них вы можете получить необходимые средства как на участие в тендере, так и на обеспечение контрактных обязательств. 

Государственные гарантии. Федеральные и региональные агентства поддержки бизнеса могут предоставить свои гарантии и способствовать выдаче кредита в банке. 

На нашем сайте Вы можете оформить обеспечение заявки, обеспечение контракта самым удобным для себя способом.

Наличие «банковского калькулятора» на сайте даёт Вам отличную возможность, в несколько кликов сравнить предложения более двадцати банков, выбрать наилучшее для себя и без лишних усилий заказать услугу. Специалисты помогут Вам снять все непонятные вопросы.

Это следующий ответ на вопрос: Как выиграть аукцион на Госзакупках.

 

Третий вопрос. «Некомпетентность заказчиков». Участие в тендере часто натыкается на неквалифицированно подготовленные документы для тендера. Квалифицированное тендерное сопровождение может уберечь от потери денег на первом этапе, как при подготовке документов для тендера, так и при анализе самой Госзакупки.

  Далеко не все представители госучреждений берут на себя труд изучить рынок, специфику заказываемой продукции и цены на нее. В результате зачастую условия конкурсов больше подходят посредникам, а не прямым поставщикам, которые могли бы предложить свои товары по гораздо меньшей цене. 

 Даже небольшие заказы сформированы таким образом, что поставщик не всё может выполнить самостоятельно и будет вынуждены обращаться к другим компаниям по поставке части изделий. Например, в закупке постельного белья для городской больницы среди наволочек и простыней числятся подушки, одеяла шерстяные и фланелевые, а также полотенца.

И тут Вам может помочь тендерное сопровождение. Это также приблизит Вас к решению задачи: Как выиграть аукцион на Госзакупках и как восстановить справедливость.

Очевидно, что при формировании закупки не учитываются возможности производителей. Прямого доступа к государственным заказам реальным производителям без этих нюансов еще долго не видать. В некоторых случаях помогает жалоба в ФАС, на незаконное ограничение конкуренции. Наша помощь в тендерах будет полезна.

Часто на сайтах Госзакупок промышляют посредники, у которых штат обученного персонала, начиная от менеджеров и заканчивая юристами по сопровождению контракта.

Тендерное сопровождение часто становиться единственным способом возможности выиграть аукцион на Госзакупках. ( статья: Тендер сопровождение )

Некомпетентность заказчика может проявляться и в расчете стоимости тендера. Вместо того, чтобы вникнуть в специфику отрасли, разобраться в ценообразовании, горе-заказчик из бюджетной сферы набирает в поисковике запрос «купить мыло / веревку / табурет / все что угодно» и, увидев первое же рекламное объявление вроде «Только сегодня! Супер-скидки! 99 рублей за комплект из веревки, мыла и табуретки!», на его основе прописывает условия тендера. Ну и какую цену он заложит в тендер? Представляете?! Вот тут важно проанализировать документы для тендера, подать запросы Госзаказчику и квалифицированно подготовить заявку.

Проблема некомпетентности заказчика на самом деле глубже. Необоснованно низкие цены в условиях тендера на самом деле поощряют серые схемы ведения бизнеса. ( статья Тендер участие )

государственные закупки

Четвёртый вопрос: «Конкуренция с недобросовестными поставщиками при участии в аукционах на Госзакупках»

Конечно же вы – честный человек, а ваша компания – добросовестный исполнитель. Если уж вы взяли на себя обязательства перед государством, то в лепешку расшибетесь, квартиру свою заложите, сотрудников продадите в рабство, но условия контракта выполните. 

К сожалению (или к счастью для непроданных в рабство сотрудников), так поступают не все. Некоторые компании в погоне за желанным Госконтрактом снижают сумму контракта ниже себестоимости.

В итоге они конечно выигрывают аукцион, оставив с носом Вас и других добросовестных конкурентов. 

Смогут ли они выполнить свои обязательства перед заказчиком? Вряд ли. Что заставляет их так поступать, мне не понятно.

Извечный русский авось, неумение считать или еще какие-то причины, но факт остается фактом – в проигрыше оказываются все: добросовестные поставщики, государственный заказчик и все мы – граждане, для нужд которых и работают госучреждения.

свои поставщики

Пятый вопрос: «Коррупция в Госзакупках» 
Даже неудобно как-то об этом говорить, но есть, так сказать, отдельные в нашей стране случаи коррупции. Чтобы не нарваться на обвинения в клевете на конкретных чиновников, приведу только описания общих ситуаций. 

Например, в аукционной документации, в документах для тендера, могут быть указаны следующие требования: 

Максимальный линейный размер поры или шлакового включения – не более 1,5 мм 
Временное сопротивление разрыву металла шва или наплавленного металла – не менее 42 кгс/мм2 
Минимальная температура, при которой ударная вязкость металла шва и наплавленного металла аH45 (при испытании образцов типа IX) не менее 35 кгсхм/см2 – не более 20. И как выиграть аукцион на Госзакупках при подобных требованиях? Тут поможет помощь в тендерах.

Если вы думаете, что это требования к конструкции ядерного реактора, то я вас разочарую. Это всего лишь требования к электродам, применяемым при реконструкции сквера… Понятно: когда заказчик выставляет такие условия, он рассчитывает на какого-то определенного исполнителя, целиком и полностью выполняющего эти условия. Правда, доказать это очень сложно. И в этой ситуации Вам поможет тендерное сопровождения профессионалов в Государственных Закупках.

Мы можем Вам помочь с участием в тендерах, обеспечив качественное тендерное сопровождение и провести Вас через непростые процедуры Государственных тендерных закупок.

Это даёт Вам возможность не только участия, но и победы на Госзакупках.

Статья на тему: Как выиграть аукцион на Госзакупках  Тендер участие  Помощь в тендерах  Документы для тендера Тендер сопровождение

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *