Закупка черного и цветного металлопроката

ЗАКАЗАТЬ ПОДГОТОВКУ ЗАЯВКИСведения о характеристиках товаров

Ваш личный тендерный отдел!

Звоните +7 (903) 798-43-96.

О нецелесообразности участия в тендерах на поставку некоторых товаров (44-ФЗ, 223-ФЗ)

Успех участия в тендерах на поставку товаров зависит от ряда факторов:

- является ли участник производителем товаров или перекупщиком (реселлером) отечественных товаров.

- есть ли у участника прямой выход на зарубежных поставщиков товаров иностранного происхо ждения или он является их перекупщиком.

- давно ли происходило последнее подорожание товара.

- сильна ли конкуренция в данном секторе рынка.

- велика ли НМЦК (НМЦД) тендеров в которых он может принимать участие.

В данной статье рассмотрим целесообразность участия в тендерах на поставку металлопродукции.

Общей проблемой здесь является регулярный рост цен. Подорожание происходит если не ежеквартально, то по крайней мере 1-2 раза в год. Заказчики готовят тендерную документацию для размещения заранее. На подготовку может уходит 2-3 месяца, а то и больше времени. Получается, что заказчик запрашивает цену у поставщиков, например, в сентябре. А публикует процедуру в декабре. К этому моменту цены существенно повышаются и участие в тендере становится убыточным. На такие тендеры вообще может не поступить ни одной заявки. Тогда заказчик повторяет размещение процедуры, стараясь успеть это сделать до очередного подорожания.

Пример 1

НМЦК запроса котировок, проводимого в соответствии с законом 223-ФЗ, на поставку припоя ПОС-61: 120 000 руб. Самая низкая цена на припой данной марки требуемой массы на рынке припоев: 132 000 руб. Таким образом, еще до снижения запрос котировок уже не маржинален.

Пример 2

НМЦК аукциона на поставку латунных прутков: 800 000 руб. Самая низкая цена на рынке латунных изделий данной марки требуемой массы: 900 000 руб. Еще до снижения аукцион уже не маржинален.

Пример 3

НМЦК аукциона на поставку черного металлопроката, проводимого в соответствии с законом 44-ФЗ: 3000 000 руб. Самая низкая цена на рынке металлопроката данной марки требуемой массы: 3 200 000 руб. Получается неизбежный уход в минус при участии даже если заявка участника окажется единственной и аукцион не состоится.

Выход из сложившегося положения некоторые недобросовестные поставщики находят в поставке зарубежного металла более низкого качества и, соответственно, более дешевого. Тогда они кое-как ужимаются в НМЦК (НМЦД) с минимальной прибылью, если их заявки оказываются единственными. Но такие действия предполагают подмену сопроводительной документации на товар и представляются опасными.

В лучшем случае заказчик просто не примет китайский прокат, изготовленный не по ГОСТу, а по ТУ. Этот вариант особенно вероятен, если тендер проводится в рамках оборонзаказа и товар подвергается военной приемке. Да и обычная экспертиза вполне может выявить несоответствие металла тому или иному ГОСТу. И участнику придется закупать уже российский прокат, чтобы не угодить в РНП, а партия китайского останется ему на память.

А в худшем случае дело может кончится обвинением участника в мошенничестве. Поэтому позволить себе подлог может только аффилированный участник, да и то сколько бы веревочке не вится...

Что касается поставки таких товаров, как стальной арматуры, медной, стальной, бронзовой проволоки, изделий из олова, свинца в чушках, ситуация здесь аналогичная. Прибыли здесь им не видать. Что же касается прямых производителей сортового проката, проволоки и припоя, то они конечно могут побороться на таких тендерах за победу, но прибыль получат минимальную.

Что касается поставок технической соли (галита) после значительного взлета цены, имевшего место в конце 2017 года, когда он подорожал почти в два раза, ситуация уже не восстановилась. Сейчас НМЦК (НМЦД) в тендерах на поставку галита лишь едва превышает минимальную рыночную цену или даже совпадает с ней.

Так что участие могут себе позволить лишь организации, владеющие соляными карьерами, невдалеке от места поставки технической соли. Ведь доставка сотен тонн галита с удаленных карьеров тоже влетит победителю тендера в копеечку.

Автор не советует заниматься поставками металлопродукции и галита реселлерам по крайней мере в настоящее время.