Контент

Подготовка аукционной документации
Форма 2. Разработка для Заказчика. Заполнение для участника. Тендерное сопровождение по всей России.

+7 (495) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

7554030@mail.ru

7554030@mail.ru

ДЕМПИНГ В ГОСЗАКУПКАХ

6 причин демпинга в госзакупках

Анастасия Дегтеревская

Победитель аукциона забирает заказ с падением на 60-80%. Видели такое? Я видела. А еще видела, когда уходят в минусовые значения, то есть мало того, что работы бесплатно сделают, так еще и заказчику (в бюджет) заплатят за право заключения контракта.

Почему он ставит такую цену и какой в этом смысл? Ведь цифры ниже себестоимости и всех разумных расчетов?

Причин множество, остановимся на самых распространенных

1. Победитель - новичок

Он невнимательно прочитал техзадание и не сделал качественный расчет. Не учел какие-то моменты. Что необходим еще монтаж и сборка, а не только поставка. Что требуется личное участие на приемке по каждому этапу. Что сотрудники исполнителя должны иметь санитарные книжки, а используемые товары - сертификаты качества. Ну вы поняли...

Или он просто насмотрелся видео о том, что в госзакупках можно заработать миллионы и пошел подавать заявки на все подрядок закупки, не понимая, что именно он делает.

Победу вы упустили. Пусть вас утешит то, что у победителя будут боооольшие проблемы на приемке по контракту. Может даже, заказчик расторгнет с ним контракт и отправит в РНП.

Кстати, вот тут можно почитать статью о том, какие уроки можно извлечь из поражения на тендере.

2. Сговор поставщикам и заказчика

У победителя и заказчика есть незаконная договоренность, согласно которой падение в цене будет каким-то образом компенсировано.

Варианты:

  • Увеличение стоимости контракта на 10%.
  • Прямой контракт на дополнительные, в т.ч. "виртуальные" услуги (которые не будут реально оказываться).
  • Часть работ будет выполнена силами сотрудников заказчика без дополнительной оплаты.
  • Не вся продукция будет реально поставлена (в отличие от документов).
  • В качестве нового товара будет принят бывший в употреблении.
  • И еще сто тысяч других причин...

Варианты, короче, есть.

3. Ваши ошибки

Когда я только на это намекаю, предприниматели жутко обижаются. У них? Ошибки? Да НИКОГДА такого не бывало. что вы себе позволяете...

На самом деле тут просто раздолье для фантазии.

  • Ваша себестоимость завышена (да над ней надо работать).
  • Ваш конкурент имеет какие-то особенные преимущества в логистике, отношениях с субпоставщками (производителями и т.п.).
  • Конкурент поставляет/использует при выполнении работ товары с другим, более экономичным товарным знаком.
  • Вы банально переплачиваете налоги или раздули расходы своего бизнеса.
  • И сотни других гипотез.

Проверьте их все. Ищите ресурсы для снижения. Аналитика в бизнесе - наше все.

4. Вы стали жертвой схемы "таран" или подобной

5. Победитель - мошенник

Демпингующий участник и не собирается качественно исполнять контракт.

Он надеется договориться с заказчиком о приемке товара/услуги, не соответствующих техническому заданию.

Иногда, кстати, он и не совсем прям мошенник-мошенник. Просто раньше прокатывало.

Толщина листа стали в 2 раза тоньше, чем по ТЗ....

"Серый" китайский товар...

Часть работ по смете не выполнена...

Додумайте сами

"А че такова..." - вот его девиз.

Получится у него это или нет, можно только догадываться. Далеко не всегда получается, кстати. И опять привет реестр недобросовестных поставщиков.

Еще один вариант победителя- мошенника - прокладка. Под тендер находит субподрядчиков/субпоставщиков. Умудряется получить товар/работы без предоплаты. получает из бюджета оплату по контракта. С контрагентами не расплачивается. Уходит в закат. Фирму переоформляют на зиц-председателя; УК 10 тысяч; имущества, работников и расчетного счета нет.

6. Победителю не важна цена контракта

Он преследует другие цели. Ему важен сам контракт или быстрая оборачиваемость капитала.

Какие дополнительные цели могут быть?

  • Разгрузить склад.
  • Быстро получить деньги.
  • Выйти на престижного заказчика.
  • Получить формальный опыт исполнения такого рода контрактов.
  • Сформировать портфолио.
  • Скорректировать сезонные факторы.
  • Компенсировать потери от проседания других каналов продаж...
  • И сотни других причин.

Выводы

  • Да, в госзакупках демпинг - не редкость. Это факт. Он не изменится. И ему без разницы, нравится вам такое положение дел или нет.
  • Либо вы играете по этим правилам, либо говорите, что в госзакупках денег нет и развиваете бизнес в других направлениях.
  • Государство предпринимает какие-то шаги в борьбе с демпингом. Пока не очень результативно. Понаблюдаем, как будут работать новые изменения после июля 2020...
  • Вам лично бороться против демпинга конкурентов юридическими методами практически бессмысленно. Все как в жизни.
  • Вы можете использовать демпинг с своих интересах. А почему нет?

Комментарии закрыты