Просчетчики в госзакупках

Статья с авторского канала Анастасии Дегтеревской

Сегодня поговорим о просчетчиках – крайне важных специалистах в госзакупках со стороны поставщика.

Это те самые люди, которые:

• подбирают товар под ТЗ заказчика;
• ищут выгодные цены/договариваются о ценах с контрагентами;
• делают расчет себестоимости исполнения контракта.

То есть по сути эти люди выполняют одну из самых трудоемких и в работе компании-поставщика.

Что нужно знать человеку, который рассматривает подобные вакансии:

• Нет учебного заведения, которое выучит вас на просчетчика. Вы должны знать основы законодательства о госзакупках, чтобы понимать специфику. Но по сути вы – отраслевой специалист, задача которого как боженька разбираться в определенных видах товаров.
• Таким образом, на позицию просчетчика могут претендовать все те, кто детально разбирается в каком-то товаре.
• Однако множество предпринимателей готовы работать с «сырыми» кадрами, взяв на себя труд по обучению.
• Вакансии просчетчиков могут называться по-разному: менеджер по продажам, специалист по тендерам и т.п. – устоявшегося наименования на рынке нет. Так что смотрите на описанный в вакансии функционал.
• Ряд предпринимателей пытаются найти себе просчетчиков с оплатой «за процент» от выигрыша. Рассматривая такие варианты имейте в виду, что вы не можете на 100% повлиять на выигрыш в закупке, ведь вы не знаете цен конкурентов. Следовательно, существует вероятность того, что большие объемы по просчитанным, но не выигранным тендерам НЕ будут оплачены. Вам это надо?

Что нужно знать работодателю:

• Есть большая вероятность того, что сотрудника придется обучать.
• Есть еще большая вероятность того, что в первые месяцы своей работы он будет жестко лажать, допускать массу ошибок. Значит, качество его работы подлежит обязательной проверке.
• Ваша задача – очень четко объяснить просчетчику, какой результат вы ждете от него на выходе – в какой форме расчет; как подтверждаются цены; какую прибыль и налоги закладывать и проч.
• Вы должны четко понимать, как будут развиваться события, если  в результате ошибочного просчета контракт окажется убыточны для вас.
• Вы должны продумать систему оплаты труда (и видимо, нужно будет платить оклад как минимум).
• Вы можете по своему усмотрению миксовать функцию просчетчика с другими функциями в одном сотруднике. Например:

1. Просчетчик + тендерный специалист (тот, кто оформляет заявки);
2. Просчетчик + менеджер по продажам (для частных клиентов);
3. Просчетчик + куратор исполнения контрактов и т.п.

Нет никаких жестких правил.

Есть также тендерные сопровождающие, которые готовы взять на себя функцию просчетчика.

Я с сомнением отношусь, если честно, к такому сотрудничеству. Прежде всего, по мотивам безопасности поставщика (клиента) – своего сотрудника все-таки проще контролировать в плане качества просчетов.