Контент

Подготовка аукционной документации
Форма 2. Разработка для Заказчика. Заполнение для участника. Тендерное сопровождение по всей России.

+7 (495) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

7554030@mail.ru

7554030@mail.ru

Как строить тендерные продажи

Давайте разберемся с бизнес-процессами, которые вам нужно будет наладить. Я намеренно пишу «крупными мазками», т.к. в одной статье все нюансы не поместить, вы ж понимаете))

  1. Поиск и аналитика тендеров

На этом этапе вам нужно регулярно отбирать подходящие закупки и делать краткий анализ.

Результат: перспективные закупки переходят на следующий этап.

  1. Просчет тендеров

Здесь вы уже детально изучаете перспективные закупки (с точки зрения товара/услуги – насколько для вас реально выполнить заказ, где вы возьмете товар и как доставите заказчику и т.п.). Вы также считаете себестоимость исполнения контракта и принимаете решение, есть ли смысл участвовать в тендере.

Результат: вы начинаете готовить заявки на потенциально выгодные заказы

  1. Подача заявки

Это чисто «бумажная» работа. Здесь важна внимательность и знание юридических основ госзакупок. Заявку нужно правильно оформить, решить технические и финансовые вопросы с электронной площадкой. Иногда нужно еще поучаствовать с онлайн-торгах.

Результат: вы сделали что могли, ждете решения госзаказчика. Если проиграли – делаем выводы. Если выиграли – заключаем контракт.

  1. Заключение контракта

Это важный этап, достаточно формальный. Здесь нужно четко понимать процедуру и сроки, чтобы не наломать дров. Бояться не нужно, все станет на 200% понятно после 3-5 контрактов.

Результат: приступаем к исполнению заказа.

  1. Исполнение контракта, приемка результатов.

Здесь происходит поставка товара, выполнение работ или оказание услуг. По итогу вы подписываете накладные/акты с заказчиком.

Результат: заказ выполнен, ждем оплаты.

  1. Оплата по контракту

Тут все понятно, получаем свои деньги)))

Вот такие процессы вы повторяете многократно, постепенно наращивая обороты и сужая либо расширяя перечень товаров или услуг, которые продаете государству.

Ну а дальше идет этап масштабирования, о котором как-нибудь отдельно напишу.

 

Комментарии закрыты