Контент

Подготовка аукционной документации
Форма 2. Разработка для Заказчика. Заполнение для участника. Тендерное сопровождение по всей России.

+7 (495) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

+7 (903) 798-43-96

7554030@mail.ru

7554030@mail.ru

ПОСТАВКА БУМАГИ А4 ПО 44-ФЗ.

ПОСТАВКА БУМАГИ А4 ПО 44-ФЗ.

Если ты не девственник в Госзаказе, то наверняка слышал, что участвовать в тендерах на бумагу - это как голосовать на выборах.

Итог заранее известен- все контракты уходят в одни и те же ворота.

А это....

Кто-нибудь эту информацию проверял? Так чтоб подробно?

Нет, я конечно участвовал в тендерах на бумагу, раз может 5-6.

Да, ничего не выигрывал, и забил на эту нишу.

Только вот сейчас понимаю — это было неверно, надо было разобраться еще прежде, чем участвовать.

Так давай же сделаем это

Первое, от чего пойдем, это определим ОКПД2, по которому закупается бумага.

— 17.12.14.129

Далее посмотрим, сколько сейчас актуальных тендеров с таким кодом.

— 465

Негусто, верно?

И это не только на одну бумагу, в некоторых закупках она идет вместе с канц. товарами.

Просмотрев более 50% всех этих закупок, можно сказать, что в среднем закупается бумага А4 класса С, и среднее НМЦК ее стоимости начинается от 211 рублей за пачку, а в некоторых закупках доходит и до 265.

Сколько же стоит данная бумага?

На данный момент в России 9-10 производств, которые могут делать такую бумагу, а именно:

  • Гознак Санкт-Петербург
  • Группа Илим Санкт-Петербург
  • Интернешнл Пейпер Ленинградская область
  • МОНДИ СЛПК Коми
  • Смерфит Каппа Санкт-Петербург
  • Маяк Пензенская область
  • Пермская Бумажная Фабрика Пермский край
  • Аор Туринский Цбз
  • ООО "АБВ" Краснокамск
  • ???

(если кто-то знает еще, дополняйте)

Данные предприятия — это основа, которая производит 98% всей бумаги.

От них идут дилерские сети, которые закупают ее для перепродажи, конечно же, кто-то из них сам участвует в закупках.

На данный момент мы связались со всеми заводами, с некоторыми даже дилерство оформить не возможно, а некоторые, на удивление, дали нам цену, например Гознак. Самая дешевая бумага у них стоит 152,50 рублей за пачку из 500 листов.

Идем дальше.

Начинаем шерстить интернет и находим несколько сайтов, где данную бумагу можно купить по 111 рублей за пачку, по 142 рубля по 148, ну и так далее. Данные сайты нам не ответили ни на телефонный звонок ни на заявку, что позволяет сделать мне вывод — скорее всего это мошенники.

Так же есть подобные ребята на авито, которые могут поставить вам бумагу по 100 рублей за пачку, главное, сначала перевести деньги на карту, а потом они все привезут. НЕТ.❌

В общем ценник в районе 156-165 рублей за пачку в поле реальный и по нему можно приобрести данную бумагу.

(Напомню, речь идет о бумаге класса С)

***

Далее, анализ завершенных тендеров показал, что среднее снижение в таких закупках — 24-25%

Соответственно, если мы берем в НМЦК стоимость одной пачки в 210 рублей и снижаемся на 26% чтобы выиграть — получается 155,4 рублей за пачку, а это практически минимальный порог себестоимости.

И тут хочется спросить, а где маржа?

 

ВЫВОД.

В общем ниша бумаги не сильно интересная.

Возможность сделать ее для себя прибыльной имеется. Для этого нужно либо оформлять дилерство с крупным производством, получив от них нормальный ценник. А это не так просто.

Либо работать на больших объемах.

Либо идти в смежную нишу, где бумага будет товаром, с помощью которого можно забрать тендер, а маржа будет складываться из других позиций закупки.

Как-то так.

Да, возможно на практике цифры чуть изменятся, но, думаю, несильно, а вот факт неинтересности ниши на лицо.

Такой анализ необходимо проделывать любому, кто решил что-то поставлять государству.

 

Комментарии закрыты