ПОСТАВКА БУМАГИ А4 ПО 44-ФЗ.
Если ты не девственник в Госзаказе, то наверняка слышал, что участвовать в тендерах на бумагу - это как голосовать на выборах.
Итог заранее известен- все контракты уходят в одни и те же ворота.
А это....
Кто-нибудь эту информацию проверял? Так чтоб подробно?
Нет, я конечно участвовал в тендерах на бумагу, раз может 5-6.
Да, ничего не выигрывал, и забил на эту нишу.
Только вот сейчас понимаю — это было неверно, надо было разобраться еще прежде, чем участвовать.
Так давай же сделаем это
Первое, от чего пойдем, это определим ОКПД2, по которому закупается бумага.
— 17.12.14.129
Далее посмотрим, сколько сейчас актуальных тендеров с таким кодом.
— 465
Негусто, верно?
И это не только на одну бумагу, в некоторых закупках она идет вместе с канц. товарами.
Просмотрев более 50% всех этих закупок, можно сказать, что в среднем закупается бумага А4 класса С, и среднее НМЦК ее стоимости начинается от 211 рублей за пачку, а в некоторых закупках доходит и до 265.
Сколько же стоит данная бумага?
На данный момент в России 9-10 производств, которые могут делать такую бумагу, а именно:
- Гознак Санкт-Петербург
- Группа Илим Санкт-Петербург
- Интернешнл Пейпер Ленинградская область
- МОНДИ СЛПК Коми
- Смерфит Каппа Санкт-Петербург
- Маяк Пензенская область
- Пермская Бумажная Фабрика Пермский край
- Аор Туринский Цбз
- ООО "АБВ" Краснокамск
- ???
(если кто-то знает еще, дополняйте)
Данные предприятия — это основа, которая производит 98% всей бумаги.
От них идут дилерские сети, которые закупают ее для перепродажи, конечно же, кто-то из них сам участвует в закупках.
На данный момент мы связались со всеми заводами, с некоторыми даже дилерство оформить не возможно, а некоторые, на удивление, дали нам цену, например Гознак. Самая дешевая бумага у них стоит 152,50 рублей за пачку из 500 листов.
Идем дальше.
Начинаем шерстить интернет и находим несколько сайтов, где данную бумагу можно купить по 111 рублей за пачку, по 142 рубля по 148, ну и так далее. Данные сайты нам не ответили ни на телефонный звонок ни на заявку, что позволяет сделать мне вывод — скорее всего это мошенники.
Так же есть подобные ребята на авито, которые могут поставить вам бумагу по 100 рублей за пачку, главное, сначала перевести деньги на карту, а потом они все привезут. НЕТ.
В общем ценник в районе 156-165 рублей за пачку в поле реальный и по нему можно приобрести данную бумагу.
(Напомню, речь идет о бумаге класса С)
***
Далее, анализ завершенных тендеров показал, что среднее снижение в таких закупках — 24-25%
Соответственно, если мы берем в НМЦК стоимость одной пачки в 210 рублей и снижаемся на 26% чтобы выиграть — получается 155,4 рублей за пачку, а это практически минимальный порог себестоимости.
И тут хочется спросить, а где маржа?
ВЫВОД.
В общем ниша бумаги не сильно интересная.
Возможность сделать ее для себя прибыльной имеется. Для этого нужно либо оформлять дилерство с крупным производством, получив от них нормальный ценник. А это не так просто.
Либо работать на больших объемах.
Либо идти в смежную нишу, где бумага будет товаром, с помощью которого можно забрать тендер, а маржа будет складываться из других позиций закупки.
Как-то так.
Да, возможно на практике цифры чуть изменятся, но, думаю, несильно, а вот факт неинтересности ниши на лицо.
Такой анализ необходимо проделывать любому, кто решил что-то поставлять государству.
Комментарии закрыты