6 причин демпинга в госзакупках
Анастасия Дегтеревская
Победитель аукциона забирает заказ с падением на 60-80%. Видели такое? Я видела. А еще видела, когда уходят в минусовые значения, то есть мало того, что работы бесплатно сделают, так еще и заказчику (в бюджет) заплатят за право заключения контракта.
Почему он ставит такую цену и какой в этом смысл? Ведь цифры ниже себестоимости и всех разумных расчетов?
Причин множество, остановимся на самых распространенных
1. Победитель - новичок
Он невнимательно прочитал техзадание и не сделал качественный расчет. Не учел какие-то моменты. Что необходим еще монтаж и сборка, а не только поставка. Что требуется личное участие на приемке по каждому этапу. Что сотрудники исполнителя должны иметь санитарные книжки, а используемые товары - сертификаты качества. Ну вы поняли...
Победу вы упустили. Пусть вас утешит то, что у победителя будут боооольшие проблемы на приемке по контракту. Может даже, заказчик расторгнет с ним контракт и отправит в РНП.
Кстати, вот тут можно почитать статью о том, какие уроки можно извлечь из поражения на тендере.
2. Сговор поставщикам и заказчика
У победителя и заказчика есть незаконная договоренность, согласно которой падение в цене будет каким-то образом компенсировано.
Варианты:
- Увеличение стоимости контракта на 10%.
- Прямой контракт на дополнительные, в т.ч. "виртуальные" услуги (которые не будут реально оказываться).
- Часть работ будет выполнена силами сотрудников заказчика без дополнительной оплаты.
- Не вся продукция будет реально поставлена (в отличие от документов).
- В качестве нового товара будет принят бывший в употреблении.
- И еще сто тысяч других причин...
Варианты, короче, есть.
3. Ваши ошибки
Когда я только на это намекаю, предприниматели жутко обижаются. У них? Ошибки? Да НИКОГДА такого не бывало. что вы себе позволяете...
На самом деле тут просто раздолье для фантазии.
- Ваша себестоимость завышена (да над ней надо работать).
- Ваш конкурент имеет какие-то особенные преимущества в логистике, отношениях с субпоставщками (производителями и т.п.).
- Конкурент поставляет/использует при выполнении работ товары с другим, более экономичным товарным знаком.
- Вы банально переплачиваете налоги или раздули расходы своего бизнеса.
- И сотни других гипотез.
Проверьте их все. Ищите ресурсы для снижения. Аналитика в бизнесе - наше все.
⠀
4. Вы стали жертвой схемы "таран" или подобной
⠀
5. Победитель - мошенник
Демпингующий участник и не собирается качественно исполнять контракт.
Он надеется договориться с заказчиком о приемке товара/услуги, не соответствующих техническому заданию.
Иногда, кстати, он и не совсем прям мошенник-мошенник. Просто раньше прокатывало.
Толщина листа стали в 2 раза тоньше, чем по ТЗ....
"Серый" китайский товар...
Часть работ по смете не выполнена...
Додумайте сами
"А че такова..." - вот его девиз.
Получится у него это или нет, можно только догадываться. Далеко не всегда получается, кстати. И опять привет реестр недобросовестных поставщиков.
Еще один вариант победителя- мошенника - прокладка. Под тендер находит субподрядчиков/субпоставщиков. Умудряется получить товар/работы без предоплаты. получает из бюджета оплату по контракта. С контрагентами не расплачивается. Уходит в закат. Фирму переоформляют на зиц-председателя; УК 10 тысяч; имущества, работников и расчетного счета нет.
6. Победителю не важна цена контракта
Он преследует другие цели. Ему важен сам контракт или быстрая оборачиваемость капитала.
Какие дополнительные цели могут быть?
- Разгрузить склад.
- Быстро получить деньги.
- Выйти на престижного заказчика.
- Получить формальный опыт исполнения такого рода контрактов.
- Сформировать портфолио.
- Скорректировать сезонные факторы.
- Компенсировать потери от проседания других каналов продаж...
- И сотни других причин.
Выводы
- Да, в госзакупках демпинг - не редкость. Это факт. Он не изменится. И ему без разницы, нравится вам такое положение дел или нет.
- Либо вы играете по этим правилам, либо говорите, что в госзакупках денег нет и развиваете бизнес в других направлениях.
- Государство предпринимает какие-то шаги в борьбе с демпингом. Пока не очень результативно. Понаблюдаем, как будут работать новые изменения после июля 2020...
- Вам лично бороться против демпинга конкурентов юридическими методами практически бессмысленно. Все как в жизни.
- Вы можете использовать демпинг с своих интересах. А почему нет?
Комментарии закрыты